[x_custom_headline level=”h1″ looks_like=”h2″ accent=”false” style=”color: hsl(0, 0%, 100%);”]Διαχείριση Οδοντιατρείου, Μέτρηση Αποδοτικότητας
Ανάπτυξη & Marketing1-02 February 2017[x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h3″ accent=”false” style=”color: hsl(4, 71%, 47%);”]Λεπτομέρειες Σεμιναρίου

• Ημερομηνία: 1 & 2/02/2017
• Τόπος: Orphanos Academy, Λεμεσός
•  Ώρα: 9:00 π.μ. – 17:00 μ.μ.
• Διάρκεια: 14ώρες (2X7 ώρες)
• Κόστος: €390 + Φ.Π.Α. (Ποσό για δικαιούχους  ΑΝΑΔ €226,10 συμπεριλαμβανομένου του φπα)
• Γλώσσα: Αγγλικά (δεν θα υπάρχει μετάφραση)
• Εισηγητές / εκπαιδευτές: Simon Tucker

[x_line style=”border-top-width: 1px;”][x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h3″ accent=”false” style=”color: hsl(4, 71%, 47%);”]Το σεμινάριο απευθύνεταιΟδοντίατρους
*Ο αριθμός των συμμετεχόντων είναι περιορισμένος σε 12[x_line style=”border-top-width: 1px;”][x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h3″ accent=”false” style=”color: hsl(4, 71%, 47%);”]Πρόγραμμα σεμινάριου1η Ημέρα
• Δείκτες Μέτρησης Αποδοτικότητας (KPIs). Τι είναι; Γιατί είναι
σημαντικοί;
• Υπάρχουσες Μετρήσεις – Στατιστικές των Συμμετεχόντων
• Παραδείγματα Δεικτών Μέτρησης Αποδοτικότητας (KPIs)
• To «Σχέδιο της Μιας Σελίδας». Τι είναι και πως το
χρησιμοποιούμε, Γιατί είναι σημαντικό, Ανάπτυξη «Σχεδίου της
Μιας Σελίδας» για το ιατρείο σας2η Ημέρα
• Τιμολογιακή πολιτική. Πώς καθορίζονται σωστά οι τιμές
• Κατανόηση του είδους της επιχείρησης στην οποία ανήκετε και
αιτιολόγηση αυτού
• Τι είναι marketing; H ερώτηση του «Γιατί»
• Αναπτύσσοντας το κατάλληλο σχέδιο marketing για το ιατρείο
σας
• Ανταλλαγή βέλτιστων πρακτικών[x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h3″ accent=”false” style=”color: hsl(4, 71%, 47%);”]Σκοπός:Να κατανοήσουν οι οδοντίατροι -ιδιοκτήτες κλινικών- τις
επιλογές και τα διαθέσιμα εργαλεία, που θα τους βοηθήσουν να
αναλύσουν λεπτομερειακά την επιχείρησή τους και να
ανακαλύψουν ποιές επιλογές έχουν προκειμένου να την
εξελίξουν και να την αναπτύξουν.[x_line style=”border-top-width: 1px;”][x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h3″ accent=”false” style=”color: hsl(4, 71%, 47%);”]Αποτελέσματα:Στο τέλος αυτού του σεμιναρίου οι συμμετέχοντες:

• Θα έχουν κατανοήσει το λόγο για τον οποίο είναι σημαντική η μέτρηση αποδοτικότητας του οδοντιατρείου
• Θα έχουν κατανοήσει ποιά είναι τα εργαλεία και οι επιλογές που διαθέτουν, ώστε να βελτιώσουν και να αναπτύξουν την
  επιχείρηση – κλινική τους
• Θα έχουν σχεδιάσει με τον εισηγητή το «Πλάνο της Μιας Σελίδας» (One Page Plan) για την κλινική τους
• Θα έχουν σχεδιάσει με τον εισηγητή εξατομικευμένο «Σχέδιο Marketing»

[x_line style=”border-top-width: 1px;”][x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h2″ accent=”false” style=”color: hsl(4, 71%, 47%);”]Trainer’s CV[x_image type=”none” src=”http://www.orphanosgroup.net/wp-content/uploads/2017/01/Simom-Seminar-Administration.jpg” alt=”” link=”false” href=”#” title=”” target=”” info=”none” info_place=”top” info_trigger=”hover” info_content=””][x_custom_headline level=”h3″ looks_like=”h4″ accent=”false”]Simon TuckerΤο όνομά μου είναι Simon και είμαι πωλητής.
Αρχικά εκπαιδεύτηκα στη Rolls-Royce, στο Bristol, ως μηχανικός αεροσκαφών (μην ανησυχείτε, δεν πετάνε πλέον αυτά που έφτιαξα!). Η
ζωή όμως στο εργοστάσιο δεν μου ταίριαζε, οπότε ακολούθησα τον πατέρα μου στις πωλήσεις. Το εταιρικό αυτοκίνητο, η ελευθερία κινήσεων
και ένας λογαριασμός εξόδων ήταν αρκετά ελκυστικά.
Για τους πρώτους 18 μήνες, προσπάθησα να πουλήσω οδοντόβουρτσες Wisdom στα οδοντιατρεία – καθόλου εύκολο καθήκον, ειδικά για ένα
νεοσύλλεκτο με καμία εμπειρία ή εκπαίδευση στις πωλήσεις.
Όμως, με πολύ αποφασιστικότητα είχα κάποια επιτυχία. Ο ανταγωνισμός το αναγνώρισε, οπότε η Oral-B αποφάσισε να με προσλάβει (καλύτερο
αυτοκίνητο και περισσότερα χρήματα)!
Η μεγάλη αλλαγή για εμένα στην Oral-B ήταν ότι έλαβα κάποια βασική εκπαίδευση στις πωλήσεις. Μολονότι ήταν μόνο δύο μέρες στα γραφεία τους, με τον διευθυντή πωλήσεων, βοήθησε αρκετά.
Η πραγματική όμως ευκαιρία ήρθε, όταν ξεκίνησα να εργάζομαι στην KaVo Dental. Προσέφεραν ένα εσωτερικό πρόγραμμα εκπαίδευσης,
αποτελούμενο από ένα διήμερο σεμινάριο πωλήσεων, ακολουθούμενο συχνά από μέρες πραγματικής εκπαίδευσης και καθοδήγησης από το
διευθυντή πωλήσεων σε εξωτερικό περιβάλλον εργασίας. Οι ικανότητές μου αναπτύχθηκαν, προσθέτοντας κι άλλα σεμινάρια – Προχωρημένο σεμινάριο πωλήσεων, Ικανότητες διαπραγμάτευσης, Παρουσίαση, Εκπαίδευσε τον Εκπαιδευτή, κ.λ.π.
Από τότε η καριέρα μου απογειώθηκε, καθώς πολύ σύντομα έγινα υπεύθυνος πωλήσεων, κατόπιν διευθυντής και τελικά μετακόμισα στην Αμερική για να εκπαιδεύσω και να καθοδηγήσω την ομάδα πωλήσεων της KaVo για 3 χρόνια.
Από τότε, εργάστηκα στην Kerr UK ως γενικός διευθυντής, στην Κerr Ευρώπης ως Διευθυντής πωλήσεων και στην Henry Schein ως Διευθυντής Εξοπλισμών.
Πρόσφατα, μαζί με 2 συναδέλφους, δημιουργήσαμε την εταιρεία Medenta Finance, και την φτάσαμε από το μηδέν, σε κύκλο εργασιών 24 εκατομμυρίων λιρών Αγγλίας το χρόνο, που αφορούσαν Πωλήσεις Χρηματοδότησης για Ασθενείς, όχι επειδή είχαμε ένα καλό προϊόν, αλλά επειδή ήμασταν ικανοί να εκπαιδεύσουμε τους πελάτες μας – Οδοντίατρους και το Προσωπικό τους – στο πώς να πείσουν για τα προτεινόμενα σχέδια θεραπείας τους ασθενείς.
Επί της ουσίας, πέρασα πάνω από 30 χρόνια στις πωλήσεις στα οδοντιατρεία. Έχω εκπαιδεύσει πολλούς πωλητές και οδοντιατρικές ομάδες. Επισκέφθηκα δεκάδες οδοντιατρικές κλινικές σε όλο τον κόσμο.
Καταλαβαίνω αμέσως τι συμβαίνει σε μια κλινική και καταλαβαίνω τις δυσκολίες από το να σκέφτεσαι μόνο το κλινικό μέρος, έως να προσπαθείς να παρέχεις υπηρεσίες και να ζητάς χρήματα από τους ασθενείς – Είναι δύσκολο, αλλά μπορεί να γίνει. Αρκεί να νιώθετε άνετα με τη συζήτηση. Τόσο απλά.