[x_custom_headline level=”h1″ looks_like=”h2″ accent=”false” style=”color: hsl(0, 0%, 100%);”]Dental Office Management, Performance Measurement Development & Marketing1-02 February 2017[x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h3″ accent=”false” style=”color: hsl(4, 71%, 47%);”]Seminar Details

• Date(s): 1 & 2/02/2017
• Place: Orphanos Academy, Limassol
•  Time: 9:00  – 17:00
• Duration: 14hours (2X7 hours)
• Cost: €390 + V.A.T.
• Language: English
• Speakers/ Trainers: Simon Tucker

[x_line style=”border-top-width: 1px;”][x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h3″ accent=”false” style=”color: hsl(4, 71%, 47%);”]Suitable for:Dentists
*Maximum number of participants is 12.[x_line style=”border-top-width: 1px;”][x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h3″ accent=”false” style=”color: hsl(4, 71%, 47%);”]Seminar Program:

• Day 1
  Performance Indicators (KPIs). What is this? Why is it important?
• Current Measurements – Statistics of Participants
• Examples of Measuring Efficiency Indicators (KPIs)
• The “One Page Drawing”. What is this and how do we use it, why is it important, developement of “One page plan” for your practice.

Day 2
• Payment policy. How to choose out the right prices
• Understand the kind of company you are and justification for this
• What is marketing? The question “Why”
• Developing an appropriate marketing plan for the clinic
• Sharing best practices[x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h3″ accent=”false” style=”color: hsl(4, 71%, 47%);”]The Purpose:For Dentists – clinic owners – to understand the options and available tools that can help them analyse in detail their business and discover their options in order to develop and deploy it.[x_line style=”border-top-width: 1px;”][x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h3″ accent=”false” style=”color: hsl(4, 71%, 47%);”]Results:Participants at the end of the seminar:

Will understand why efficiency measurement is important for the dental office
They will understand what are the tools and options in order to improve and develop their business.
They will have designed with the trainer their “One page plan” for their clinic.
They will have designed their “Marketing Plan” with the trainer.[x_line style=”border-top-width: 1px;”][x_custom_headline level=”h2″ looks_like=”h2″ accent=”false” style=”color: hsl(4, 71%, 47%);”]Trainer’s CV[x_image type=”none” src=”http://www.orphanosgroup.net/wp-content/uploads/2017/01/Simom-Seminar-Administration.jpg” alt=”” link=”false” href=”#” title=”” target=”” info=”none” info_place=”top” info_trigger=”hover” info_content=””][x_custom_headline level=”h3″ looks_like=”h4″ accent=”false”]Simon TuckerΤο όνομά μου είναι Simon και είμαι πωλητής.
Αρχικά εκπαιδεύτηκα στη Rolls-Royce, στο Bristol, ως μηχανικός αεροσκαφών (μην ανησυχείτε, δεν πετάνε πλέον αυτά που έφτιαξα!). Η
ζωή όμως στο εργοστάσιο δεν μου ταίριαζε, οπότε ακολούθησα τον πατέρα μου στις πωλήσεις. Το εταιρικό αυτοκίνητο, η ελευθερία κινήσεων
και ένας λογαριασμός εξόδων ήταν αρκετά ελκυστικά.
Για τους πρώτους 18 μήνες, προσπάθησα να πουλήσω οδοντόβουρτσες Wisdom στα οδοντιατρεία – καθόλου εύκολο καθήκον, ειδικά για ένα
νεοσύλλεκτο με καμία εμπειρία ή εκπαίδευση στις πωλήσεις.
Όμως, με πολύ αποφασιστικότητα είχα κάποια επιτυχία. Ο ανταγωνισμός το αναγνώρισε, οπότε η Oral-B αποφάσισε να με προσλάβει (καλύτερο
αυτοκίνητο και περισσότερα χρήματα)!
Η μεγάλη αλλαγή για εμένα στην Oral-B ήταν ότι έλαβα κάποια βασική εκπαίδευση στις πωλήσεις. Μολονότι ήταν μόνο δύο μέρες στα γραφεία τους, με τον διευθυντή πωλήσεων, βοήθησε αρκετά.
Η πραγματική όμως ευκαιρία ήρθε, όταν ξεκίνησα να εργάζομαι στην KaVo Dental. Προσέφεραν ένα εσωτερικό πρόγραμμα εκπαίδευσης,
αποτελούμενο από ένα διήμερο σεμινάριο πωλήσεων, ακολουθούμενο συχνά από μέρες πραγματικής εκπαίδευσης και καθοδήγησης από το
διευθυντή πωλήσεων σε εξωτερικό περιβάλλον εργασίας. Οι ικανότητές μου αναπτύχθηκαν, προσθέτοντας κι άλλα σεμινάρια – Προχωρημένο σεμινάριο πωλήσεων, Ικανότητες διαπραγμάτευσης, Παρουσίαση, Εκπαίδευσε τον Εκπαιδευτή, κ.λ.π.
Από τότε η καριέρα μου απογειώθηκε, καθώς πολύ σύντομα έγινα υπεύθυνος πωλήσεων, κατόπιν διευθυντής και τελικά μετακόμισα στην Αμερική για να εκπαιδεύσω και να καθοδηγήσω την ομάδα πωλήσεων της KaVo για 3 χρόνια.
Από τότε, εργάστηκα στην Kerr UK ως γενικός διευθυντής, στην Κerr Ευρώπης ως Διευθυντής πωλήσεων και στην Henry Schein ως Διευθυντής Εξοπλισμών.
Πρόσφατα, μαζί με 2 συναδέλφους, δημιουργήσαμε την εταιρεία Medenta Finance, και την φτάσαμε από το μηδέν, σε κύκλο εργασιών 24 εκατομμυρίων λιρών Αγγλίας το χρόνο, που αφορούσαν Πωλήσεις Χρηματοδότησης για Ασθενείς, όχι επειδή είχαμε ένα καλό προϊόν, αλλά επειδή ήμασταν ικανοί να εκπαιδεύσουμε τους πελάτες μας – Οδοντίατρους και το Προσωπικό τους – στο πώς να πείσουν για τα προτεινόμενα σχέδια θεραπείας τους ασθενείς.
Επί της ουσίας, πέρασα πάνω από 30 χρόνια στις πωλήσεις στα οδοντιατρεία. Έχω εκπαιδεύσει πολλούς πωλητές και οδοντιατρικές ομάδες. Επισκέφθηκα δεκάδες οδοντιατρικές κλινικές σε όλο τον κόσμο.
Καταλαβαίνω αμέσως τι συμβαίνει σε μια κλινική και καταλαβαίνω τις δυσκολίες από το να σκέφτεσαι μόνο το κλινικό μέρος, έως να προσπαθείς να παρέχεις υπηρεσίες και να ζητάς χρήματα από τους ασθενείς – Είναι δύσκολο, αλλά μπορεί να γίνει. Αρκεί να νιώθετε άνετα με τη συζήτηση. Τόσο απλά.